こんにちは、株式会社YJK不動産の髙橋です。
不動産売却のご相談を受けていると、よくこんな質問をいただきます。
「できるだけ早く売りたいんですが、買取ってどうなんですか？」
「仲介と何が違うんでしょうか？」
実は、不動産を売る方法には大きく分けて
- 仲介（一般的な売却）
- 買取（不動産会社が直接購入）
の2つがあります。
今回はこの違いを、わかりやすく整理していきます。
仲介とは？｜市場で買主を探す売却方法
仲介とは、不動産会社が売主様の代理となり、広告や販売活動を行って買主を探す方法です。
一般的に「家を売る」と聞いて多くの方がイメージするのがこの仲介です。
仲介の特徴
- 買主は一般のお客様
- 不動産会社が販売活動を行う
- 売却までに時間がかかる場合もある
仲介のメリット
市場価格に近い金額で売れる可能性が高いことです。
「できるだけ高く売りたい」という方には仲介が向いています。
仲介のデメリット
- 売れるまで期間が読めない
- 内覧対応が必要
- 契約までの手続きが多い
場合によっては数ヶ月かかることもあります。
買取とは？｜不動産会社が直接買う方法
買取とは、不動産会社が買主となり、売主様から直接物件を購入する方法です。
買主を探す必要がないため、話が早いのが特徴です。
買取の特徴
- 買主は不動産会社
- 内覧が少なく済む
- 最短で数週間で売却可能
買取のメリット
最大のメリットは
とにかく早く売れること
です。
- 住み替え期限が迫っている
- 相続した家を早く整理したい
- 空き家をすぐ手放したい
こういったケースでは買取が選ばれることも多いです。
買取のデメリット
買取はスピード重視の分、
売却価格は仲介より低くなる傾向があります。
不動産会社が購入後にリフォームや再販売を行うため、その分の費用が差し引かれるイメージです。
仲介と買取、どちらが向いている？
簡単にまとめるとこうなります。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 高くなりやすい | 低めになりやすい |
| 売却スピード | 数ヶ月かかることも | 最短数週間 |
| 内覧対応 | 必要 | ほぼ不要 |
| 売却の確実性 | 買主次第 | 確実に売れる |
こんな方は「仲介」がおすすめ
- 少し時間がかかっても高く売りたい
- 市場価格でしっかり売却したい
- 内覧対応が可能
こんな方は「買取」がおすすめ
- とにかく早く現金化したい
- 空き家を早く処分したい
- 内覧対応が難しい
- 周囲に知られずに売却したい
迷ったら、まずは相談して整理するのが一番です
売却は「高く売る」だけが正解ではありません。
- いつまでに売りたいのか
- 手間をかけられるのか
- 相続や住み替えの事情があるのか
状況によって最適な方法は変わります。
株式会社YJK不動産では、仲介・買取どちらも対応しているため、
売主様にとって一番良い方法をご提案しています。
「うちは仲介と買取、どっちがいいんだろう？」
そんな段階でも大丈夫です。
まずはお気軽にご相談ください。
