こんにちは。株式会社YJK不動産の髙橋です。
不動産の売却を初めて検討されるお客様から、「何から始めればいいのかわからない」という声を本当によくいただきます。
大切な資産を手放すとなると、不安になるのは当然です。
そこで今回は、初めて売却を考えた時に“多くの方がつまずきやすいポイント”を、できるだけわかりやすくまとめてみました。
1.「本当に今売るべき？タイミングがわからない」
売却のベストタイミングは、お客様の事情や物件の状態、市場動向などで異なります。
例えば…
・転勤や住み替えのタイミング
・相続したまま維持費が増えている
・周辺で売却事例が増えている
こうした背景をふまえて判断するのが大切ですが、ひとりで判断するのは難しいもの。
まずは相場を把握し、ライフプランに沿って考えるのが安心です。
2.「いくらで売れるの？相場がわからない」
「ネットの相場は見たけど、本当にこの金額で売れるのか不安」という声も多いです。
実際の査定では、下記のような要素が大きく影響します。
・築年数
・立地、周辺環境
・間取り
・設備の状態
・過去の成約事例
机上査定・訪問査定の違いもわかりにくいという声がありますが、正確性を求めるなら訪問査定がおすすめです。
3.「売却にどのくらい時間がかかるの？」
売り出して1週間で決まることもあれば、数ヶ月かかることもあります。
目安としては「3ヶ月以内」に売れるケースが多いですが、
・販売価格の設定
・エリアの需要
・競合物件
・販売戦略（広告の出し方 など）
これらで大きく変わります。
時間に余裕がある方は「少し高めでチャレンジ → 反応を見ながら調整」も可能です。
4.「売却にどんな費用がかかるの？」
初めての方が必ず抱く不安のひとつです。
主な費用としては、
・仲介手数料
・抵当権抹消費用
・印紙代
・引越し・荷物処分
・（場合によって）譲渡所得税
などがあります。
まとめると「売却した金額すべてが手元に残るわけではない」という点を、事前に理解しておくのが大切です。
5.「どの不動産会社に任せればいいの？」
売却の成功は、不動産会社の“提案力”と“動き方”が大きく影響します。
・査定額が理由なく高すぎないか
・広告戦略の説明が具体的か
・メリット・デメリットをきちんと話してくれるか
・連絡のスピード
・相性の良さ
このあたりがしっかり見極めのポイントになります。
6.「トラブルなく売れるのか心配」
初めての方ほど「売ったあとに何か言われない？」と不安になるものです。
特に気にされるのが
・設備の不具合
・境界の問題
・瑕疵担保責任（契約不適合責任）
など。
事前に確認できることは整理し、わからないことはプロに相談することで、トラブルの多くは避けられます。
7.「何から手をつけたらいいかわからない」→ 実は“最初にやること”はコレ！
悩みが多くなる原因は「全体の流れがわからない」ことにあります。
実は売却の第一歩は、とてもシンプルで
“現状把握（相場）と目的の整理”
だけでOKなんです。
・資金計画（残債があるか）
・いつまでに売りたいのか
・最低いくらで売れれば良いのか
この3つが整理できれば、一気に売却がスムーズになります。
まとめ
初めての売却では、不安や疑問があって当然です。
大切なのは「不安をひとつずつ解消しながら進めること」。
わからないことや気になる点があれば、どうぞお気軽にご相談ください。
株式会社YJK不動産では、お客様の状況に合わせて、わかりやすく丁寧にサポートさせていただきます。
